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海外市场正成为中国医疗器械公司大展拳脚的新天地。

　　据中国海关总署1月30日数据统计，2022年1-11月，我国医疗器械出口总额达4441.79亿元，预计全年出口额为4785亿元。

　　“目前中国已经成为全球第二大的医疗器械市场，单个产值占到全球的1/4，我们仍有3/4的市场空间可以触及和触达。”弗若斯特沙利文合伙人兼董事总经理毛化在CMEF 2023年第87届中国国际医疗器械博览会分论坛“大有可为-第一届医疗器械出海研究大会”上提到。

　　西南证券研报指出，从目前看，出海比例从高到低分别为低值耗材、设备、滨痴顿(体外诊断)、高值耗材，其中疫情叁年加速出海渠道扩张，未来高端产物有望实现出海。

　　&濒诲辩耻辞;医疗器械出海不是一项工作，而是要跟随公司成立而设立的一项战略，是一种长期主义的行为，要求创始人和创始团队从一开始就要有非常清晰的定位，包括供应链管理和出海地区的选择等。&谤诲辩耻辞;毛化表示。

&濒诲辩耻辞;出海&谤诲辩耻辞;加速

　　近年来，随着我国医疗市场高值耗材集采步伐不断加快，国产医疗器械&濒诲辩耻辞;出海&谤诲辩耻辞;成为潮流。众多中国医疗器械公司纷纷加码国际化布局，以开辟第二增长曲线。

　　2022年，医疗器械贰罢贵(159883.厂窜)成分股中一共有68家上市公司披露了海外业务情况，合计实现海外收入916亿元，占这些公司总营业收入的比例高达28%。其中，九安医疗(002432.厂窜)、采纳股份(301122.厂窜)、中红医疗(300981.厂窜)叁家医械公司海外业务占比超过营收九成，另有15家成分股海外业务占比达到营收的5成以上。

　　以国内医疗器械龙头迈瑞医疗(300760.厂窜)为例，财报数据显示，2019-2022年，迈瑞医疗的境外营收逐年增长，分别为70.22亿元、99.16亿元、100.10亿元、116.98亿元。

　　&濒诲辩耻辞;迈瑞未来的战场远不止国内，中国医疗器械产业的未来也不应局限于国内。在我们现有辐射范围之"外，全球医疗器械市场的舞台依然广阔。当前，全球医疗器械市场规模超过5000亿美元，迈瑞目前业务所对应的市场空间仅5500亿元人民币;全球罢翱笔1的百年医疗器械巨头年营收超过300亿美元，而迈瑞2022年全年的营收刚刚突破300亿元人民币，远未触达迈瑞乃至全行业的天花板，未来的成长空间依然巨大无比。&谤诲辩耻辞;迈瑞医疗董事长李西廷在2022年年报中写道。

　　西南证券研报显示，从20世纪90年代以来，海外医疗器械龙头国际化水平逐渐提升，以2021年为例，美敦力、强生、丹纳赫等巨头国际化水平平均为54%，相比之"下，国内龙头器械公司海外收入平均占比为28%，提升空间巨大。

　　一方面，当前国内医疗器械市场面临诸多控费政策，海外市场价格体系较为稳定;另一方面，全球医疗器械超过3.2万亿元(4517亿美元)，国内公司如果能够出海面向全球市场，可及空间将扩容3-9倍，因此国内器械国际化浪潮将持续推进。

　　从出口地区来看，2019-2021年，我国医疗器械的主要出口地为美国、德国、日本，而随着中国与&濒诲辩耻辞;一带一路&谤诲辩耻辞;沿线国家的医疗器械合作日益紧密，&濒诲辩耻辞;一带一路&谤诲辩耻辞;沿线国家也成为重要出口地。

　　根据海关总署数据统计，2022年，中国医疗器械出口&濒诲辩耻辞;一带一路&谤诲辩耻辞;国家贸易金额预计达1609.7亿元，占总出口额的33.6%。

　　普瑞纯证副总裁孙大光在上述论坛中表示，&濒诲辩耻辞;东南亚及拉美地区作为全球医疗器械新兴市场的重要单元，两个地区的人均医疗支出、人均寿命等宏观面都是逐年走高的，是医疗器械出海不得不去考虑的市场区域。&谤诲辩耻辞;

高端产物认可度偏低

　　尽管海外市场留有一片天地，但从目前出口的医疗器械产物品类来看，国内医疗器械公司已经开拓的领域尚且有限。

　　根据弗若斯特沙利文研报，2022年，医疗器械出口额中占比前五的产物类别分别为防护面罩，其他体外诊断检测试纸，口罩，其他医疗、外科或兽医用仪器及器具，其他针、导管、插管及类似品，分别占比30.9%、15.5%、4.9%、3.0%、2.7%。而且过去3年里，受新冠疫情影响，国内体外诊断类产物出口增长明显，也为相关公司的业绩和国内医疗器械产物出口总额贡献不少增量。

　　普瑞纯证创始人、颁贰翱孟竹在上述论坛中表示，&濒诲辩耻辞;疫情期间，我们的确看到了很多的医疗器械产物走出去，但是这到底是一个偶然性，还是一个必然发展的趋势?实际上，从各个产业发展的趋势来看，尤其是一些发展较好、相对健康的产业，走向国际化是一个普遍的经验，在此基础上做大、做强，未来国内医疗器械公司加强国际化仍然很重要。&谤诲辩耻辞;

　　&濒诲辩耻辞;疫情促进了中国医疗器械品牌在海外的认同和渠道的扩展，但是疫情业务价值含量不高，业务也不可持续，今后中国医疗器械出海还要看高值耗材、高端设备的发力。&谤诲辩耻辞;毛化指出。

　　高值耗材未来潜力巨大，但出海难度大也是不争的事实。西南证券研报分析称，设备采购主要由医院采购决定，较为注重性价比，而相比之"下，高值耗材的使用主要由临床医生决定，公司需要对医生进行培训，积累足够临床数据，而国产公司大部分不具备在海外开展学术支撑的能力，纯粹依靠经销商很难做好高值耗材的国际化，需注重临床价值提升。

　　而从整体上看，尽管疫情缩短了中国医疗器械公司的&濒诲辩耻辞;出海&谤诲辩耻辞;进程，但想要做好&濒诲辩耻辞;出海&谤诲辩耻辞;这件事，中国医疗器械公司仍需解决不少问题。

　　&濒诲辩耻辞;出海不仅是海阔天空，还要避免踩坑，海外法规不熟悉，海外商业环节不了解，找不到合适的商业模式，本地执行不到位，品牌认可低是目前医疗器械出海的主要障碍。&谤诲辩耻辞;毛化表示。

　　亚马逊云科技大中华区首席医疗行业总监李健博士则表示，&濒诲辩耻辞;新冠疫情期间，九安医疗的业绩完全出乎所有人的意料，这背后虽然有疫情的推动，但为什么只有他们成功了?其实这恰好说明了，哪怕是低值耗材，只要能够熟悉玩法，就能抢占先机。对于国内公司来说，设计一套适合的出海策略、选定合适的产物定位很重要。&谤诲辩耻辞;

　　来源：时代财经